創(chuàng)業(yè)初期的想法如何才能有效落地?

這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法并不是只要有一句話或者一個(gè)點(diǎn)子就夠了，而是盡可能把產(chǎn)品的發(fā)展路徑都盡可能的梳理清楚，同時(shí)要對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)品情況也要足夠了解。剛開(kāi)始要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候很容易被激素沖昏頭腦，認(rèn)為別人都是傻逼，不懂自己的想法和境界。雖然創(chuàng)業(yè)本身就不能太理性的考慮付出和回報(bào)，但還是要盡可能的客觀的分析這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法的可行性。

想法明確了之后，就是開(kāi)始找合伙人。

選合伙人要謹(jǐn)慎，最起碼得搓幾頓

合伙人確定之后，就是搭建初期團(tuán)隊(duì)。

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)三大件：產(chǎn)品，技術(shù)，設(shè)計(jì)，有了這三個(gè)人基本就可以開(kāi)工了，產(chǎn)品快上線時(shí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面的人員也是必不可少的，不過(guò)前期工作少的話可以兼一下。我們?cè)诋a(chǎn)品上線前團(tuán)隊(duì)有5個(gè)人，各方面工作都可以涉及到。

創(chuàng)業(yè)公司怎樣才能吸引到優(yōu)秀的員工?

Rule #1: 招牛逼的人。牛逼的人會(huì)帶來(lái)更多牛逼的人，這個(gè)原則永遠(yuǎn)不會(huì)變。

一定要只招牛人，一定不要湊合，否則后果自負(fù)。

有人說(shuō)，我不認(rèn)識(shí)牛人，對(duì)這個(gè)圈子不熟啊等等，這只能說(shuō)明自己的努力還不夠。

混圈子。比如招技術(shù)大牛，可以嘗試參加技術(shù)社區(qū)的活動(dòng)，技術(shù)沙龍等，不求在這里能夠直接招到人，但是可以和大牛有直接的接觸和溝通。

談理想。在啥都沒(méi)有特別是還沒(méi)錢(qián)的階段，能付出的只有情懷。你想要改變世界，不想要平庸的人生，跟我一起來(lái)make difference吧!

死纏爛打。在知乎、微博、稀土等地方想辦法拿到大牛的聯(lián)系方式，咬定青山不放松，不要臉的想辦法見(jiàn)一面，即使人不能來(lái)也要想辦法讓他推薦一下，嗯。

這時(shí)候如果對(duì)于大牛的需求并不強(qiáng)烈，需要的就是能做好工作的人了。這里可以根據(jù)馬斯洛需求層次理論來(lái)針對(duì)不同需求的人來(lái)進(jìn)行分析。

錢(qián)要給夠。難免落俗，錢(qián)對(duì)于大部分人選擇工作來(lái)說(shuō)，還是最直接的刺激，對(duì)于部分人來(lái)說(shuō)還是最基本的生存需要，最起碼能吃飽穿暖才能考慮創(chuàng)業(yè)，我不在此多說(shuō)了。

穩(wěn)定的環(huán)境。如果不是核心初創(chuàng)人員，很難有和創(chuàng)始人一樣的理想和愿景，我可不想過(guò)幾個(gè)月還要找其他的工作，這是人的基本的安全需要。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我為什么要和這群人一起工作?同事彼此之間的認(rèn)可非常重要，不只是在工作中進(jìn)行分工配合，還需要更多的交流和互動(dòng)，這是屬于人的情感和歸屬的需要。

成長(zhǎng)空間。沒(méi)有人是想在同一個(gè)地方一直做同一個(gè)事情的，現(xiàn)在過(guò)來(lái)“打雜”沒(méi)關(guān)系，但不能一直打雜，隨著公司的成長(zhǎng)，可以做一些更high level的事情，比如成為項(xiàng)目或部門(mén)負(fù)責(zé)人等，這是屬于人的尊重的需要。

共同愿景。我是在為你打工還是和我們一起創(chuàng)業(yè)?合伙人和員工的差別就在于此，只有到達(dá)這個(gè)階段，才能把個(gè)人能力發(fā)揮到極致，這是屬于自我實(shí)現(xiàn)的需要。

團(tuán)隊(duì)成型之后，就是要不斷打磨產(chǎn)品。

打磨產(chǎn)品是伴隨著產(chǎn)品整個(gè)生命周期在不斷進(jìn)行。目前比較主流的觀點(diǎn)是提倡微創(chuàng)新，而真正的顛覆式創(chuàng)新很難存在，我們也不去討論這兩者之間的文字游戲。

C2C(Copy To China)模式：這種類(lèi)型的產(chǎn)品更多的是在產(chǎn)品功能體驗(yàn)上針對(duì)國(guó)人用戶習(xí)慣進(jìn)行改良，包括產(chǎn)品UI和使用流程等，上線以后再根據(jù)用戶和數(shù)據(jù)反饋，在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)方面不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，這方面的例子太多了，典型如美團(tuán)，滴滴，不再贅述。

國(guó)內(nèi)競(jìng)品情況：第一步肯定是反復(fù)體驗(yàn)對(duì)手的產(chǎn)品，千萬(wàn)不要只是各種鄙視，一定要客觀的評(píng)價(jià)各個(gè)競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)，包括產(chǎn)品功能、體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等方面，再根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，明確自己產(chǎn)品的定位和優(yōu)勢(shì)，這種情況下最忌諱面面俱到，特別是行業(yè)后來(lái)者，一定要想到一個(gè)突破點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)要足夠痛，即使不足以顛覆現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)格局，也能夠想辦法在這個(gè)市場(chǎng)站住腳。聚會(huì)玩第一個(gè)版本上線時(shí)只有一款誰(shuí)是臥底游戲，當(dāng)時(shí)市面上已經(jīng)有很多款誰(shuí)是臥底產(chǎn)品，我們創(chuàng)新的推出一鍵看詞拍照功能，最簡(jiǎn)化用戶操作，受到用戶一致好評(píng)，其他競(jìng)品紛紛模仿，現(xiàn)在一鍵拍照已經(jīng)成為標(biāo)配。

尚無(wú)競(jìng)品情況：很多創(chuàng)業(yè)者剛開(kāi)始都會(huì)假想自己的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)品，說(shuō)我的發(fā)展方向跟他們都不一樣，但其實(shí)這就對(duì)競(jìng)品這個(gè)概念理解的太淺了。一定要想辦法從多個(gè)角度挖掘并發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)品，無(wú)論是從功能需求上，業(yè)務(wù)邏輯上，目標(biāo)人群上，使用場(chǎng)景上，一定存在相關(guān)的競(jìng)品，找到以后再重復(fù)上面的步驟。

說(shuō)到創(chuàng)新，就難免要先說(shuō)到抄襲。

抄與被抄：這其實(shí)是很普遍的現(xiàn)象，人在江湖飄，哪能不被抄，抄來(lái)抄去習(xí)慣了就好。

首先還是要明確自己產(chǎn)品的現(xiàn)狀，是屬于行業(yè)領(lǐng)先者(被抄的)還是競(jìng)爭(zhēng)者(抄別人的)。

如果是領(lǐng)先者，出一個(gè)新功能，就馬上被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄過(guò)去了，可以先hold一下，再考慮以下幾點(diǎn)：

加速產(chǎn)品研發(fā)速度，延長(zhǎng)產(chǎn)品迭代周期。現(xiàn)在很多人都提倡小步快跑，快速迭代，可能感覺(jué)延長(zhǎng)產(chǎn)品迭代周期的想法很奇怪，但在產(chǎn)品已經(jīng)處于惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不擇手段，快速迭代會(huì)讓自己的產(chǎn)品計(jì)劃充分暴露在對(duì)手面前，這時(shí)應(yīng)該調(diào)整產(chǎn)品策略，比如階段性發(fā)布大版本，一次性發(fā)布大量新功能和特性，這樣即使對(duì)手繼續(xù)無(wú)腦抄襲，也要花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間成本。

加強(qiáng)后端功能創(chuàng)新，隱藏產(chǎn)品可見(jiàn)創(chuàng)新點(diǎn)。比起UI、新功能等方面，在算法、邏輯方面的創(chuàng)新會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更難發(fā)現(xiàn)，可避免被無(wú)腦抄襲。聚會(huì)玩也剛剛完成產(chǎn)品框架升級(jí)，后續(xù)更新版本不需要用戶重新安裝客戶端，完全采用增量更新策略，既解決了產(chǎn)品版本碎片化問(wèn)題，又可以讓用戶隨時(shí)可以用到最新版本，而這在技術(shù)上存在一定門(mén)檻，可以讓其他競(jìng)品難以超越。

如果是競(jìng)爭(zhēng)者，首先我們不要無(wú)腦抄襲，要抄出風(fēng)格，抄出水平，我們稱(chēng)之為借鑒～

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展戰(zhàn)略和數(shù)據(jù)。從各個(gè)角度了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展戰(zhàn)略，可以從產(chǎn)品新功能、投資人等方面著手，并且盡可能拿到競(jìng)品的各方面數(shù)據(jù)，有人在幫我們?cè)囧e(cuò)，不利用一下豈不浪費(fèi)，我們也可以盡早知道這個(gè)方向是否可行。

建立自己的產(chǎn)品標(biāo)志。盲目的跟風(fēng)是沒(méi)有出路的，一是不要被帶到溝里去，二是必須盡快明確自己產(chǎn)品的差異化特征，讓用戶明白為什么要用自己的產(chǎn)品并且留下來(lái)。

產(chǎn)品出來(lái)后，就是要開(kāi)始融資了。

第一筆融資。

不同的團(tuán)隊(duì)有不同的融資時(shí)間點(diǎn)，土豪團(tuán)隊(duì)在還沒(méi)開(kāi)始的時(shí)候就有上千萬(wàn)的天使，草根團(tuán)隊(duì)如我們聚會(huì)玩是在產(chǎn)品剛上線后被投資人看到并且快速敲定天使輪融資的。現(xiàn)在種子和天使投資很多，也有很多孵化器如氪空間也可以提供產(chǎn)品初期的發(fā)展條件，并且對(duì)融資也有幫助。

最后補(bǔ)充一下，拿到第一筆融資一般不會(huì)太多，不要盲目的擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)和草率的搬到寫(xiě)字樓，不然很容易呵呵。

另外，在融資時(shí)最好已經(jīng)找到一批種子用戶驗(yàn)證自己的產(chǎn)品，那么問(wèn)題又來(lái)了：

項(xiàng)目初期冷啟動(dòng)，種子用戶都是哪里找的?

其次最好盡快將產(chǎn)品上線試錯(cuò)，用戶獲取成本低很多，不用不好意思。

目標(biāo)用戶社區(qū)，論壇，QQ群。可先混入社區(qū)跟用戶建立長(zhǎng)期關(guān)系，并且做出有價(jià)值的分享并產(chǎn)生互動(dòng)，比如符合初中生的TFBoys、EXO的貼吧等，屆時(shí)再軟植入產(chǎn)品，比如介紹說(shuō)我現(xiàn)在正在玩一款內(nèi)測(cè)產(chǎn)品，很酷，你們要不要來(lái)試試之類(lèi)的BALABALA

可以嘗試學(xué)校門(mén)口擺攤推廣

iOS版本可嘗試先付費(fèi)再做限免，不過(guò)現(xiàn)在效果已經(jīng)不特別明顯。

部分Android應(yīng)用商店可以申請(qǐng)首發(fā)。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的好可以，申請(qǐng)?jiān)u獎(jiǎng)推薦，比如豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，蒲公英計(jì)劃，最美應(yīng)用等。

融資都搞定了，創(chuàng)業(yè)路才剛剛開(kāi)始，在這里我也想給大家打個(gè)預(yù)防針。

創(chuàng)業(yè)路坎坷，各家有各家的歡歌和絕唱。 我們遇到的最大的危機(jī)一定是融資危機(jī)。

聚會(huì)玩第一次融資是在2013年8月完成，而后才開(kāi)始成立公司等一系列繁瑣的工商流程。

我們正沉醉在拿到融資的興奮當(dāng)中，心想著終于可以改變世界了，然后就開(kāi)始專(zhuān)注于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，為每一個(gè)產(chǎn)品的新功能叫好，為每一個(gè)新用戶的數(shù)字跳動(dòng)而歡呼。

第一輪融資金額并不多，也萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有注意到融資花完正好是春節(jié)期間。

當(dāng)時(shí)接觸投資人是各種的不順利，很多還在度假，還有就是各種拖延。

最后真的是經(jīng)歷了各種奇葩的情況，投資人惡意壓價(jià)，簽了TS后毀約，準(zhǔn)備合投的突然反悔等等，讓我們接近崩潰的邊緣。

慢慢的錢(qián)花完了，但不能就這么算了，我不甘心!就從朋友那里借了30萬(wàn)又撐了3個(gè)月，終于迎來(lái)了轉(zhuǎn)折，新的投資人誠(chéng)意十足，對(duì)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)也非常認(rèn)可，最后又有其他投資人跟投，超額完成了Pre-A輪融資。

現(xiàn)在我們第三輪融資也即將close，見(jiàn)過(guò)的十幾家基金態(tài)度差別非常大，認(rèn)可的會(huì)非常認(rèn)可，不認(rèn)可的會(huì)提出各種近乎搞笑的問(wèn)題。融資真的就像是談戀愛(ài)一樣，找到對(duì)的人比什么都重要。

提前融資。在當(dāng)前資金還能撐6個(gè)月的時(shí)候就可以開(kāi)始融資了。

融更多的錢(qián)。想辦法能撐的更久，會(huì)有更大的容錯(cuò)空間。

錢(qián)沒(méi)到賬，一切都有可能改變。不要被各種協(xié)議迷惑，明確款項(xiàng)到位的時(shí)間點(diǎn)比什么都重要，這不是背叛，這只是現(xiàn)實(shí)。

只要自己堅(jiān)定信念，必要的時(shí)候可以付出一切!

希望對(duì)大家有幫助。

寫(xiě)在最后：任何事情都是說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有失敗，我相信無(wú)論結(jié)果如何，創(chuàng)業(yè)的歷程都會(huì)成為大家人生中非常重要的風(fēng)景，資本寒冬很短，創(chuàng)業(yè)道路漫長(zhǎng)，讓我們裹緊衣袖，一起努力向前沖!

文/李偉