建材人要成就人生，在于選好行業;要擁有財富，在于選擇品牌......，無論你現在生意做的如何，都有一個問題困繞著你，那就是尋覓更默契的合作廠商、性價比更優的產品。那么作為一個市縣級的集成吊頂經銷商又該如何選擇與己'唇齒相依、患難與共'廠家及品牌呢?小編整理了八點，以供經銷商們在選擇廠家、品牌時作一個參考對照。

一、集成吊頂廠家的實力及發展趨勢

'好馬配好鞍'，商場拼殺決戰要靠廠家的實力作堅強后盾。

廠家的雄厚實力亦能規避經營風險。市場風云變幻，一些實力弱小的企業在激烈的市場競爭中自身耐沖擊力太差，在偷工減料的基礎上仍無利可圖，便迅速'人間蒸發'，現在已有不少小牌子被淘汰。這樣的廠家對你的售后服務又怎能保障?當眾多顧客投訴上門，你又該如何面對?所以加盟正處于上升期的企業，自己在事業上就是'快馬加鞭、順水行舟'。判別企業發展的主要標準：一是企業有沒有一個團結的戰斗隊伍;二是產品創新能力強不強;三是有沒有與當地適銷對路的產品;四是該企業在行業內的發展速度及口牌等。

二、集成吊頂廠家的營銷政策

據一份對國內150家專業營銷公司的調查報告顯示：在'與廠家合作方面經銷商最希望得到的是什么?'的問題上，竟有132家經銷商首選'有效的營銷方法'。這顯示出經銷商對于提升自我經營管理能力迫切的愿望。'授之以魚，不如授之以漁'所蘊涵的理念無疑是廠商新型合作關系發展趨勢的縮影。所以選擇廠家時，經銷商要清楚公司的營銷政策。應重點考慮集成吊頂廠家的營銷政策是不是真正適合你的區域市場。

三、集成吊頂品牌的影響力

眾所周知，建材行業目前還不太規范，很多小廠家和經銷商不負責任，造成很多質量不過關的'雜牌'產品沖斥市場，并迅速從市場上消失掉。所以經銷商應該做品牌，'品牌'就是產品良好的知名度、美譽度、質量、服務的統一體，另一方面做'品牌'，也是考慮加盟這個品牌的安全性，不會因為加盟了，而廠家卻已倒閉了。

選擇了一個好的知名的品牌，經銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽度，達到迅速上量的效果，同時，經銷商還可以得到先進的營銷經驗，對于提升經銷商的營銷水平是大有裨益的。現代商業的發展已經令'品牌'成為最關鍵的核心競爭力。對于一個有長遠經營思想的經銷商，必須要做'品牌'。

四、銷售服務

很多經銷商在選擇品牌時往往忽視銷售服務這一至關重要的環節，銷售服務也在銷售成本內，考慮不周全就可能增加我們的成本，在考慮廠家服務上有以下幾個方面供大家參考：

1、廠家或總代與你所在城市的距離。

2、貨物損壞后如何處理。貨物運輸損壞后，其責任理應由運輸車主和配貨站賠償，但往往出現扯皮現象，受累的卻是經銷商。所以經銷商和廠家應提前達成一致，以防誤事。

3、要考察與直接打交道的業務部門、總代理的服務水準。

五、集成吊頂的產品質量

再好的經營思路和營銷理念如果沒有好的產品也很難長期經營。對于經銷商，在選擇品牌時一定要選擇產品質量過硬的品牌。產品質量的好壞往往從外觀上難以辨別，最好到廠家參觀考察一番。首先看原材料是否是真材實料，原材料是哪個廠家供應的;二看生產工藝是否先進。

六、集成吊頂的價位

目前市場上建材產品質量良莠不齊，如何從價位方面分析呢?首先，要考慮產品的綜合性價比。從品牌價值、產品成本、廠家支持力度等方面綜合評估，千萬不能片面認為低價位的產品就好賣，高價位的產品就不好賣。另外，價格低不一定利潤高、價格高不一定利潤低。現在的消費者越來越理性，品牌意識越來越強，通常是在品牌產品里選價格較便宜的。其次，要結合市場的消費水平，選擇與當地消費水平接近的產品為主營。

七、產品賣點

產品同質化越來越明顯，要想利潤高，就要有賣點。可從產品本身加以區分，突出賣點。如功能、外觀、使用效果和壽命。以及廠家的服務、廣告宣傳等。

八、市場保護

為避免將來產生矛盾時無憑無證，一定要簽訂書面合同，明確自己的身份，您是該區的獨家代理，還是總代理，或是普通分銷商;是全權代理公司的所有產品，還是代理部分產品。加強市場保護意識。必要時，要學會運用手中的法律武器，保護自己的合法權宜。